春节是各大白酒品牌大展身手的动销关键节点，年货节、直播福利、开瓶扫码等促销活动层出不穷，更有贵州茅台、五粮液、习酒、汾酒、古井贡酒等八大白酒品牌霸屏春晚。
现在，春节假期已经结束一段时间了，相关数据报也已出炉，那么，消费者在春节期间到底更青睐哪些白酒品牌呢?
艾媒金榜最近发布的《年中国最受欢迎新春白酒礼盒品牌10强榜单》中，五粮液、泸州老窖、茅台、剑南春、郎酒、洋河、汾酒、古井贡等品牌名列前茅。
▲图▏源自艾媒金榜
而在京东超市发布的《春节酒类消费报告》中，消费者选择茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等名酒品牌礼盒的最多，占比超过50%。
由此我们可以看出，今年春节送礼用酒品牌集中度明显，头部品牌依然是大众消费者的首选。
白酒行业打响复苏“第一枪”
国家税务局数据显示，今年春节假期全国消费相关行业销售收入与去年相比增长12.2%，其中，酒水饮料等商品需求旺盛，酒、饮料及茶叶销售收入同比增长18.7%。
此外，京东超市也在年货节战报中表示，包含酒水茶饮在内的七大品类成为拉动春节消费的主力军；酒类电商平台数据显示，春节期间白酒销量同比上涨36.01%；叮咚买菜数据显示，春节期间白酒销量同比上涨%；唯品会平台数据显示，春节期间白酒销量同比上涨%。
总的来说，年的白酒“开门红”超出不少经销商们的心理预期，白酒复苏成了可以预见的未来。
在这一波疫后复苏浪潮中，头部酒企率先迸发出“进击的决心”，通过大手笔营销举措，取得了不错的战果。
以兔年春晚为例，开场前5分钟广告里出现的14个品牌中，包括茅台、舍得、习酒在内的白酒品牌就占据了7个黄金位置，五粮液更是豪掷亿元，获独家冠名权。
春节期间，五粮液官方旗舰店的订单超12万单，同比增长了50%。多地经销商表示，第八代五粮液提升更加明显，成交价稳中有升。
▲图▏源自网络视频截图
市场回暖后终端倒挂潮依旧明显
三年疫情结束后，白酒产业在头部品牌的带动下，强劲持续上涨，展现出惊人的爆发力。但与此同时，在年末达到最高峰的终端价格倒挂、渠道价格倒挂、出厂价格倒挂现象，依旧没有完全消退。
“大部分消费者对于白酒消费的价格带在下移，大众酒在春节期间最为抢手。渠道商都在积极出货变现、降低库存。”有酒商表示，这是今年春节旺季白酒销售的最大特征。
春节前后，电商平台不少名酒的终端到手价，已经低于当前的批价。一些视频直播间内，白酒售价甚至比电商平台还要低不少。
以年散装飞天茅台为例，批价为元，而京东平台最低到手价为元。国窖批价也出现了相同现象，其批价为元，但“京东国际自营酒水跨境店”到手价为元。
去年年底，泸州老窖电子商务股份有限公司就因京东“多次低价销售（泸州老窖）52度国窖系列产品”，宣布暂停与京东的合作。
尽管电商平台价格倒挂现象已经引起了名酒企业的高度重视，然而，清库存的“价格战”依旧在持续，部分酱酒品牌的价格体系甚至在“崩盘”边缘徘徊。
有经销商直言，二三线酱香品牌“高开低走”，酱酒经销商已成为“韭商”。产品利润目前对于酱酒的经销商而言，已经不是核心问题，大量库存才是当前最需要解决的。
有业内人士表示，按照当前的渠道库存量来看，很多酱酒产品或许要在年以后，才能从“躺平”的状态逐渐站起来。
“价格倒挂”什么时候才能回落？
《年度酒商现状及发展报告》显示，年1月-6月，80%的白酒经销商库存压货严重；其中，约39.7%的酒商库存在5个月以上，33.6%的酒商库存在3-5个月。也就是说，价格倒挂来自经销商巨大的库存压力。
疫情期间，尽管白酒公司业绩大部分仍保持增长，但背后经销商的渠道高库存，成为行业担心的重点。
从价格带来看，千元左右的高端价格带，成为“官方指导价”和“实际到手价”倒挂的集中区间；中端酒目前整体库存较高，促销力度较大，很多产品存在通过赠品变相降价的情况。
近年来，白酒消费者面临“由量到质”的消费观念的转变，“喝少点、喝好点”成为主流消费心理，白酒消费呈现出向主流品牌、主力产品集中的趋势。
有行业人士认为，年白酒行业正从年初的“强预期、弱复苏”走向春节“强复苏”，要想将春节期间的强劲势头保持下来，还是得归回到“酒”本身，将品质、品牌、性价比等多维度更好地结合才是关键。
高库存的完全消化可能还需要一段时间。对于名酒而言，现在主要任务是“稳价”，如何维持主导产品的价格刚性从而保持高端品牌形象，是年核心课题。
对于二三线品牌而言，则需要保持品牌影响力的持续上升。在白酒行业进入冷静期之后，淘汰将会成为常态，稳定基本盘才能防止价格倒挂。
专家预判，“价格倒挂”现象从出现到消退，大约需要两年左右的时间。后疫情时代的白酒市场，虽然仍然存在渠道现金流和高库存压力，但毫无疑问地，正在向着利好发展。
你觉得白酒行业何时才能告别价格倒挂、迎来全面复苏呢？欢迎文末留言讨论！
